儿童摄影上门谈单技巧(儿童摄影上门拍照总结)

 2022-03-20    glzysy_com123  

儿童摄影行业介绍

拍摄风格:

作品在照片上鲜明突出宝宝富有 感染力儿童摄影上门谈单技巧的笑容和天真可爱的表情。

拍摄频率:

儿童摄影不是一次性消费,现在年轻父 母给孩子拍照平均频率是1-2次/年。

拍摄新颖:

可结合特 *** 和儿童剧IP,进行造型、 动作设计,不再拘泥于传统摆拍。

市场概况

儿童摄影行业将持续快速增长,增速领跑人像摄影行业,行业前景乐观。

• 2015年-2019年期间每年新生人口数均超过1400万,虽2019年开始新生人口数将持续下降,但截止2020至2021年预计将有2714万新生儿;

• 虽然每年出生人数有所下降,但国民消费在持续增长,90后成为消费主力军后,20年婚摄市场规模预估达1071亿元。

儿童摄影上门谈单技巧

人群洞察

90后已婚已孕是儿童摄影的主力人群

关注孕产育儿、早教等,且消费能力中上,注重看重物质生活和文化生活的享受,可带动儿童行业的消费升级,市场潜力巨大。儿童摄影上门谈单技巧

获客渠道

传统线下渠道覆盖范围窄,拓展增量难

线下营销:线下投放有多方面的不足,依托产业合作的方式,线下关系链复杂,营销被动;覆盖范围有限;客资量有限,不利于后续的发展。

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线上渠道

线上开口类渠道红利期过后,流量主动获取难,被动等待客户咨询

线上开口:线上开口类资源,符合用户新消费习惯,此类资源布局前期及产品红利期期,获客效果显著,成本较低,但流量天花板有限,进一步主动增量 难度大。

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借助优质广告位,多场景触达用户

微信朋友圈广告

• 用户属性:用户年龄主要集中23-38岁,消费能力强

• 资源位特点:多种广告形态,触达优质用户,满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求

投放策略指引

• 外层文案:

突出活动内容(如优惠/套系/品牌/质量/服务)

• 外层图片:

外层样式以宫格拼图、多图轮播为主,风格以应季、粉色系室内场景为主,结合明星同款设计素材;

• 建议定向:

性别+年龄(23-38)+地域+婚恋状态

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一站式平台(ad.qq.com)投放微信

双平台投放能力统一,实现投放学习成本减半,同时利用统一投放逻辑和优化策略,保证成本稳定。

• 展示位置:微信朋友圈/公众号/小程序

• 用户属性:用户年龄主要集中18-40岁

• 资源位特点:与微信广告曝光逻辑一致,支持常规/卡片形态展示

投放策略指引

• 素材形式:建议使“卡片”类型的素材进行投放;

• 出价建议: - 优化目标出价:可根据接受的成本1-1.2倍的方式进行出价; - 深度优化出价:表单预约可设定为近一周账户实际成本,上下浮动10-15%左右。

• 出价方式:建议使用oCPM进行出价,表单预约的用户可“深度转化优化-表单预约” 的方式进行深度出价;

• 定向推荐:地域+年龄(20-32)+优化跑量功能,搭配行业相关联关键词,在稳定 客资有效率的同时可获得快速的曝光

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行业文案建议

经典文案:地域+对象+活动优惠+承诺

• 活动:配合优惠活动进行推广,容易吸引利益驱动型的用户,引导潜在用户点击;

• 痛点:从用户痛点出发,使用用户关注的信息关键词,如多少钱儿童摄影上门谈单技巧? *** 用户点击了解详情;

• 精简:表意明确,精简直观,避免繁杂凌乱,用户理解成本过大。

• 直白式:直接描述内容,如地域、活动优惠信息和承诺等信息,表达方式真实可信、有代入感,直击用户刚需; 如:在深圳,仅需99元,上门拍摄新生宝宝照,记录宝宝最初的样子!仅限前99名!

• 对话式:可以通过对话式的用语跟用户产生一定的交流,更容易引起客户好奇。 如:记录宝宝的成长轨迹,别后悔了;活动:赠2999元拍摄礼包,套系:3服3造,场馆任选。

• 共鸣式:挖掘品牌、产品、消费者之间的切入点,在于用户产生共鸣。如:寻找3~6岁的萌宝,拍摄:萌宝照,活动:赠2999元萌宝大礼,领取时间:仅限3月8号!

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行业素材建议

高点击率的素材格式以多图轮播为主,其次素材风格主打全家福、亲子照系列,疫情期间大家与家人相处的时间明显增加,此时投放全家福、 亲子照系列更能抓准用户心理。儿童摄影上门谈单技巧

行业落地页建议

原生小程序一键拉取

• 链路A:小程序可配置单按钮,直接拉起授权,最多可放置2个一键预约按钮+1个悬浮组件按钮;

• 链路B:目前朋友圈小程序打开率较低,建议设置原生页+常 规关注,同时在页面下面配置原生页进小程序按钮,跳转进小程序落地页一键授权,作为常规表单补充。

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原生落地页+图文复合组件

• 图文复合组件可支持跳转小程序,原生页小程序或外链,作为常规表单收集的补充;

• 建议原生页可配置常规关注,同时增加图文复合组件入口, 图文复合组件可跳转原生小程序一键预约,提升获客率。

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优秀案例1 - 朋友圈小程序一键拉取

• 外层展示:推荐行业爆图结合优惠活动文案,吸引目标用户点击;

• 定向:选择精准度高的行业人群定向,提升转化率; ①多人群重定向结合:基础定向(地域/性别/年龄)+多种行业感兴趣人群重定向结合 (如行业感兴趣人群、标签人群广场、DMP人群拓展等) ②关键词定向:基础定向+关键词(关键词筛选方向——行业相关关键词,如儿童摄影、 行业品牌名称、玩具奶粉等等)

• 投放时间: 建议24小时投放,凌晨时段设置好单条广告预算,全天投放提升量级。

儿童摄影上门谈单技巧

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优秀案例2 - 朋友圈在线咨询

• 外层文案: 突出活动优惠力度,并限定名额,加强用户的紧迫感,提升点击率。

• 多链路转化: 采用表单+云智服在线 *** 多链路投放,表单页可再次强调活动的名额紧 迫,若意向客户不愿意直接填写 *** 号码,也可跳转云智服即时咨询, 捕捉用户的消费心理,大大降低转化的沟通门槛,并提高成交率。

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